很(hěn)多(duō)運營人員認為(wèi)寫文(wén)案的工(gōng)作(zuò)沒有(yǒu)價值，這是可(kě)以理(lǐ)解的，當今正處于互聯網飛速發展的時代，人人都有(yǒu)機會一夜成名(míng)。郭美美、鳳姐、芙蓉姐姐哪個不是名(míng)動全國(guó)？哪個又(yòu)會寫文(wén)案？所以像文(wén)案這種微不足道的事情，似乎不值得潛心去研究。

 

    文(wén)案是靈性的使者，創造的天才，他(tā)隻需要一支筆(bǐ)，就可(kě)以撼動世界。

    我倒不認為(wèi)一份文(wén)案本身有(yǒu)多(duō)麽偉大，但如果能(néng)把一件普通的事情幹得不普通，那就是一件偉大的事情。

 

    那麽，一個普通的運營人員怎樣才能(néng)成為(wèi)一個天才的文(wén)案？

    有(yǒu)兩個點很(hěn)重要，首先是觀念，其次是技(jì )藝。運營人員怎樣才能(néng)寫出優秀的文(wén)案？

 

 

 

 

 

1

 

 

 

 

觀念篇

 

   什麽是觀念？

 

你對待文(wén)案的态度就是觀念。如果你認為(wèi)你活得有(yǒu)尊嚴，那麽你就是一個有(yǒu)尊嚴的人；如果你認為(wèi)你分(fēn)文(wén)不值，那你就是一個分(fēn)文(wén)不值的人。

 

    那麽一個運營人員，要怎麽才能(néng)寫出好文(wén)案呢(ne)？需要具(jù)備什麽樣的價值觀呢(ne)？我認為(wèi)至少需要具(jù)備以下5點。

 

 1.熱愛熱愛熱愛

 

 

 

    如果你不喜歡寫，也就沒有(yǒu)人會喜歡讀。

    相信這句話大家都已經很(hěn)熟悉了，我認為(wèi)這句話适用(yòng)于這個社會的任何事情。同樣對于一個文(wén)案，如果你自己都寫得興緻全無，我相信你寫出來的東西也會味同嚼蠟。

    如何才能(néng)做到熱愛？我認為(wèi)你需要意識到你工(gōng)作(zuò)的價值。如果你的一篇文(wén)案為(wèi)客戶赢來了一單上百萬的收入，那麽你寫的每一個都價值上萬。如果你某天寫了一句經典文(wén)案，他(tā)也會跟着你一輩子，我相信這種成就感不亞于在奧運會上拿(ná)金牌。

    記住，每次産(chǎn)品更新(xīn)都是一個機會。你寫的文(wén)案可(kě)能(néng)成為(wèi)偉大的廣告。你現在寫下的每一個字都會一輩子跟着你。還要記得，這廣告一旦付印你就不能(néng)再作(zuò)任何修改。你一定希望将來再讀這則廣告時會覺得驕傲。

    總之，要想創作(zuò)出偉大的文(wén)案，先得看你投入多(duō)少愛。

 

 

     2.實效實效實效

 

 

    真正有(yǒu)價值的文(wén)案是有(yǒu)效的文(wén)案，也就是能(néng)帶來銷售的文(wén)案。如果你寫出來的東西不能(néng)為(wèi)客戶帶來銷售，那你就不是一個有(yǒu)價值的文(wén)案。

    有(yǒu)效的文(wén)案一定符合下面兩個要求：

 

1、知道自己要講什麽。

2、知道要怎麽講，聽你講的人才會願意聽。

    

 

     3.有(yǒu)趣有(yǒu)趣有(yǒu)趣

 

 

 

    文(wén)案語言，同樣還是文(wén)化。所以好的文(wén)案不僅需要注意實效，還需要對社會有(yǒu)價值，沒人喜歡看垃圾廣告。當然，垃圾廣告也不會有(yǒu)價值。

八十老翁來函。

曰：滿足老婆有(yǒu)困難。有(yǒu)何建議？

我回信：找位房客。

三個月後他(tā)再度來信：建議生效，老婆懷孕了。

房客如何？我複信詢問。

很(hěn)好，他(tā)答(dá)道。她也懷孕了。

這一則笑話，同樣也是一篇好文(wén)案。如果你的文(wén)案能(néng)讓人欲罷不能(néng)的讀下去，那這一定是一篇有(yǒu)趣的文(wén)案。

 

      4.創新(xīn)創新(xīn)創新(xīn)

 

 

 

    什麽是創意？就是你所做的每一件事情，都要和以往任何相關的事情不同。

如果你稍微細心一點就會發現，每個文(wén)案大師總結的方法都不一樣，甚至還有(yǒu)沖突的地方。因為(wèi)對于廣告來說，真正的規則就是沒有(yǒu)規則。

    你需要做的是，不墨守成規，先學(xué)會所有(yǒu)的規則，然後忘掉規則。

    這就是創意的價值所在，如果有(yǒu)天你發現你已經有(yǒu)一套完善的、牢不可(kě)破的方法論，恭喜你，你的專業成長(cháng)生涯就此結束。

 

         5.行動行動行動

 

 

 

    互聯網圈有(yǒu)一句名(míng)言：你的廣告投入有(yǒu)一半是浪費掉的，但問題是你不知道浪費了哪一半。現在社會化傳播盛行了，又(yòu)出來了另一個說法：原來有(yǒu)效的那一半，有(yǒu)一半浪費了。

    如果你相信了這些話，那幹脆就不要寫文(wén)案，做廣告了。

    如果你見過了所有(yǒu)的大師，聽過了所有(yǒu)的真理(lǐ)，但是還是沒把文(wén)案寫好，你可(kě)能(néng)唯一需要做的就是：去做。

    關于觀念，我還想最後總結一句：你的心在哪裏，你的财富就在哪裏。

 

 

 

 

 

 

2

 

 

 

技(jì )藝篇

 

    毛主席有(yǒu)句話，從戰争中(zhōng)學(xué)習戰争，文(wén)案不是想出來的，如果你不動筆(bǐ)就想成為(wèi)文(wén)豪，那就和你不下水，就想成為(wèi)遊泳健将一樣幼稚。

    所以在樹立正确的價值觀後，我們還需要足夠的技(jì )巧。下面五個步驟，能(néng)幫助你寫好文(wén)案。

 

1、模仿

    強烈反對抄襲他(tā)人産(chǎn)品文(wén)案，尤其是競品文(wén)案，但我不反對模仿。

    如果你經常研究産(chǎn)品文(wén)案，你會發現很(hěn)多(duō)好的創意都是模仿來的。而一個初級運營人員，要想寫好文(wén)案，同樣需要從模仿開始。一些名(míng)人精(jīng)煉的語言、有(yǒu)力的陳詞、傳播很(hěn)廣的廣告語，都可(kě)以變成你模仿的對象。

    回想筆(bǐ)者當初入行的前幾個月，基本是靠模仿過日子。而正是當初大量的模仿與思考，最終讓我總結出了自己的創作(zuò)方法。

    莎士比亞寫過地球上最著名(míng)的二元對比：去，或不去。

    阿姆斯特朗發表過月球上最著名(míng)的對比：這是我的一小(xiǎo)步，卻是人類的一大步。

    恺撒大帝的三段論也同樣精(jīng)彩：我來了，我看見，我征服。

    這些都是經典名(míng)言，也是值得學(xué)習的文(wén)案範例。

 

2、對話

    很(hěn)多(duō)時候看文(wén)字容易讓人疲倦，尤其是密密麻麻的一坨子，更會讓用(yòng)戶快速離去，而聊天卻不會。

    所以，好的文(wén)案不是單向的陳述，而是雙向的對話。它能(néng)夠讓用(yòng)戶感受到一種聲音，讓其産(chǎn)生與文(wén)字對話。隻有(yǒu)這樣，你寫的東西才有(yǒu)人願意看。

    如何做到，讓你的寫作(zuò)變成對話呢(ne)？下面這幾句話或許可(kě)以幫助你。

切勿「寫」，要想象「對話」：自己的腦袋先分(fēn)裂兩種人「你代表的産(chǎn)品」以及「你要跟誰說」：像演戲一樣，内化這兩種人的想法跟情緒。

 

3、洞察

    文(wén)案工(gōng)作(zuò)就是發現的曆程，任何一個優秀的文(wén)案都脫離不了強大的洞察力，而寫往往隻是最後一個步驟。敏銳的洞察力，是文(wén)案創作(zuò)的必經之路。

如何才能(néng)有(yǒu)這樣的洞察力呢(ne)？答(dá)案也很(hěn)簡單：經曆。

    好的文(wén)案和創意不是你坐(zuò)在電(diàn)腦前能(néng)想出來的，除了本身生活曆練外，你還需要下功夫研究。在日常之中(zhōng)，你需要研究社會上比較流行的段子、主流産(chǎn)品的經典文(wén)案、競品的文(wén)案等等。

    除了日常的研究之外，你還需要給自己一些靈感，有(yǒu)時候，不一定清楚到底要尋找什麽？漫無目的亂逛、亂看，多(duō)一點刺激原，很(hěn)可(kě)能(néng)在某一點突然某個東西，就能(néng)刺激你想出解決問題的方法。

    甲殼蟲的大部分(fēn)好廣告，都是在工(gōng)廠和技(jì )術工(gōng)聊天産(chǎn)出的，這也許能(néng)給你一點啓示。

 

4、簡單

    能(néng)打動人心的東西，一定都是簡單的東西。

    就像定位理(lǐ)論之所以得到企業界的追捧，原因也是定位策略如此簡單，通過它幫助品牌變成一個簡單的詞語符号。

    對于創作(zuò)來說，簡單是一種能(néng)力，好的創意很(hěn)簡單，好的文(wén)案亦是如此。

    少寫雙關語、優雅句子、形容詞、改寫陳腔濫調、不用(yòng)聰明的文(wén)字遊戲，直接了當的用(yòng)最少的字、最簡單的字寫重點。

    先寫一份文(wén)案，然後努力删除其中(zhōng)三分(fēn)之一的文(wén)字進行調整，力求簡單是文(wén)案創作(zuò)的的進階之路。

 

5、朗讀

    如果你可(kě)以自豪的讀出自己寫的文(wén)案，才是好文(wén)案。

    好與壞，讀一讀。聲音會告知你答(dá)案。

    以上就是一個好文(wén)案必須掌握的五個關鍵點。如果你熟練掌握了這些方法之後，你就會發現，寫好文(wén)案其實不難。

    最後我要說的是：偉大的點子沒人喜歡，因為(wèi)它不尋常，因此令人害怕。所以平庸的廣告可(kě)以一路過關，而偉大的點子總是能(néng)遇上各種理(lǐ)由不應刊登。